小本创业 港股线上配资
从广州美术馆辞职“下海”后,历经卖画等3次创业失败经历和一段经营管理工作,广州本地人梁爱华于2017年再次携着5万多元启动资金回到广州批发市场重新创业,开了一家DIY文创旗舰店。在广州批发市场开业后,门店生意非常火爆,如今,这家主营文创DIY手工玩具和拼图的门店,每月已经能达到60多万元的营收,时常会有爆款卖断货,需要提前预约才能订到,这样火爆的线下生意是如何做成的呢?
发掘产品弥补市场空白,转型走进书店
在玩具市场多年的浮沉中若趣乐(广州)幼教用品有限公司董事长梁爱华注意到,随着出生率逐渐降低,近几年幼教用品的发展前景不是特别明显,已经不复此前的景气。“我们一开始代理了一个品牌,也卖得很不错,利润率又高,但我也注意到产品短板很明显,由于基本都是低幼产品,局限性很大,很多顾客过来找4岁以上儿童的产品我们都没有。”
“2017年一次逛展会时,我就被展会某个角落的一张萌趣的拼图吸引了。”梁爱华告诉记者,恰好品牌在那个阶段也正努力往游乐设施、墙面游戏等DIY文创产品的方面发展,做这方面产品刚好可以弥补当时的产品空白。自身的喜欢加上对于行业前景的预判,让梁爱华决定尝试进了一些货。加入新产品线后,若趣乐的产品线覆盖了全年龄段,市场受众也更广了。据梁爱华介绍,国内很多地区的书店都有她负责代理品牌的产品。
压货亏本卖出收获现金流抢新机
梁爱华的生意,如今也能达到每月营收60多万元,利润率能达到5%~7%。对于在屡败屡战之后的这次成功,梁爱华感慨道,“产品很重要,要走出去,你的产品一定要变。当下做生意,不是每分钱都会赚,很可能会亏,当你亏得起,后面就赚得起。”
在她看来,有些品牌发展得不行,还是因为产品不适应市场。“我每一次遇到生意不好或者亏损的时候,都会即刻调整产品,我相信产品不调整,就一定会出现问题。”梁爱华表示,即便在调整产品时,之前的货会压货,她也会将之前的货便宜卖出,“亏本也要卖。不管怎样,都要卖出去”。
梁爱华跟记者算了整盘账,“比如30万元的货,即便卖了只回收15万元亏了一半,但我也收获了15万元的现金流,即刻可以换其他新品,如果新品卖得好的话,可能亏的15万元很快就能赚回来。”
DIY文创旗舰店创业成本及盈利情况
初期投资表:
铺租:21000元
税费杂费:2000元
人工费:6000元
补充进货:2.5万元左右
每月营收:6万元左右
利润:1万多元
目前月度收益表:
铺租:10多万元
人工费:10多万元
进货:40多万元
每月营收:60多万元
利润:3万~4万元
创业者说
小成本投入做生意,最关键的核心是产品的市场需求,要跟上市场的变化规律,对市场的敏锐度一定要高。初创业的话,不需要投入太多的资金,找准一个产品,就可以了。
专家点评
风险提示:
以专业批发市场为依托进行创业,必须注意两点:一是要分析不同专业市场的生命力。二是要有个性和特色,尤其是打造品牌化的产品或服务。
专家建议:
利用专业市场贴近市场需求的特点,从创意、设计以及展示服务等角度,重点提供小批量个性化的定制性业务;提供优质的创新性供应链服务,如协同采购、渠道、市场等。
——广东白云学院应用经济学院院长王先庆港股线上配资
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